Товарный словарь

ВЫСТАВКА

ВЫСТАВКА - организованный показ моделей, товаров или каких-либо предметов для ознакомления с ними населения. Напр., пром. предприятия периодически устраивают выставки товаров, пр-во к-рых намечается в ближайший период времени, а также выставки товаров текущего пр-ва; союзы художников устраивают выставки картин отдельных художников, гравюр, графики и т. п. В торговле различают несколько видов выставок.

Рекламно- информационная выставка знакомит покупателей с ассортиментом товаров, имеющихся в продаже. В этих случаях выставки товаров организуется на внутренних и наружных витринах магазинов или на специально устроенных внутримагазинных стендах. В зависимости от товара стенды делаются открытыми или остекленными. Для таких товаров, как х.-б. ткани, применяются открытые стенды, на к-рые ткани навешиваются отдельными отрезами по 3,0-3,5 м. Каждый образец товара имеет свой номер. Чтобы покупатель мог лучше судить о том, как будет выглядеть ткань в готовом платье, применяются специальные передвижные рамки-трафареты, представляющие собой фанерный щит высотой ок. 1,5 м, на к-ром вырезаются контуры фигуры в платье. Такой щит передвигается на роликах вдоль стенда самим покупателем. По этому же принципу делаются стенды для галстуков, с той лишь разницей, что в передвижной рамке-трафарете, представляющей собой контуры пиджака с рубашкой, вырезается место для галстука. Для шелковых тканей применяются остекленные стенды с передвижными рамками-трафаретами и без них.

Рекламно-информационная выставка тканей

Выставка моделей и образцов новых видов товаров, намечаемых к производству, приурочивается обычно к сезонам - весенне-летнему, осенне-зимнему; широко применяется по таким группам товаров, как головные уборы, женское платье, чулочно-носочные изделия, обувь. Устраиваются эти выставки следующим образом. В торговых залах выделяются специальные площади, где размещаются образцы и модели товаров, подготовляемых пром. предприятиями к пр-ву. Предварительно торгующая организация договаривается с предприятием о количестве и видах товаров и о направлении такой выставки. Все модели и образцы товаров группируются по предприятиям-поставщикам и выставляются на стендах. Каждый вид модели или образца товара имеет свой номер. Для учета мнений посетителей заранее типографским способом заготовляются типовые формы бланков для отзывов покупателей о моделях. Заполняя такой бланк, покупатель проставляет номер модели и дает ей свою характеристику. Возможен и другой способ учета мнений покупателей, состоящий в использовании специальных ярлычков - талончиков. У каждой модели товара, выставленной на стенде, помещается небольшой фанерный ящик с талончиками, на к-рых отпечатан номер модели. Если модель понравилась покупателю и он считает ее заслуживающей одобрения, он опускает талончик в общий ящик у входа в помещение выставки. В конце дня вынутые из ящика талончики раскладываются по номерам моделей, подсчитываются, таким образом выясняется, сколько положительных отзывов собрала та или иная модель. Кроме того, покупателям предоставляется возможность записать свои замечания в специальной книге отзывов.

В практике торговли широкое распространение получила выставка-продажа, сочетающая в себе широкий показ образцов товара с продажей этих товаров либо здесь же на выставке, либо в специально отведенных для этого местах. Такие выставки - продажи широко практикуются торговыми предприятиями по шелковым и х.-б. тканям, головным уборам, чулкам, галстукам, детской техн. игрушке, детской коляске, пуговицам, детским головным уборам и т. д. Организуются выставки - продажи по следующим принципам. Разрабатывается план выставки, в соответствии с к-рым торгующая организация договаривается с пром. предприятиями-поставщиками о подготовке к этой выставке максимально возможного количества образцов товара и одновременно необходимых запасов товара для организации их продажи населению. Обычно на таких выставках выставляется для образца полный ассортимент товаров, вырабатываемых тем или иным предприятием и, кроме того, некоторое количество товаров новых видов и расцветок, к-рые предприятие выпускает специально к выставке. Образцы товаров выставляются на специально устроенных витринах, где они группируются по предприятиям. Каждый образец ткани имеет свой номер. Здесь же вывешивается объявление, указывающее, в каких секциях магазина товар можно купить. Для продажи товаров, образцы к-рых выставлены на стендах и в витринах, отводится одна или несколько торговых секций, где товары могут быть сгруппированы различно: по видам товаров, по поставщикам или другим признакам. При организации выставки - продажи чулочно-носочных изделий лучше всего группировать товары не по поставщикам, а по видам, напр.: отдельные рабочие места для продажи женских чулок, женских носков, мужских носков, детских чулок и т. д. Такая система группировки наиболее удобна для покупателей. Учет мнений покупателей при организации выставки - продаж организуется следующим образом. В торговых залах у стендов и витрин с образцами товаров устанавливаются столики с карточками отзывов, к-рые заполняются покупателями. Здесь же размещаются книги отзывов покупателей, куда желающие записывают свое мнение о выставке в целом и по отдельным видам товара. Помимо этого, организуется учет движения продажи товара по артикулам. В чеках, выписываемых продавцами, в этих случаях отмечается не только артикул товара, но фабрика-поставщик, расцветка, тон, размер. После закрытия выставки все эти материалы обрабатываются и дают полную картину движения продажи товаров по поставщикам, видам изделий, размерам и расцветкам. Обычно выставка-продажа проводится в течение 7-10 дней, окончании выставки, ее результаты обсуждаются на специально созываемых конференциях покупателей, где подводятся итоги изучения спроса покупателей на выставленный товар, обобщаются предложения, внесенные покупателями, и намечаются практические мероприятия по улучшению ассортимента и качества товаров в дальнейшем. На основе материалов выставки, а также покупательских конференций торговые организации вносят необходимые коррективы (изменения) в заказы пром-сти, а также свои предложения об улучшении ассортимента и качества вырабатываемых товаров.

Предыдущая Главная Следующая